潘振華

日志

 
 

換個身份做拍賣   

2018-08-09 14:00:07

       拍賣人干了10多年拍賣,20多年拍賣,有的干了一輩子,都是做的中介,為人家做嫁衣裳,掙的是傭金,客戶賺的是大錢。投資人拍回了高回報的標的,往往一個標的,賺了拍賣公司一年的傭金,甚至賺了我們幾十年的傭金。多少年來,拍賣人依然執著的做著拍賣,有沒有想過換個身份做拍賣呢?


       隨著司法拍賣上淘寶網拍,隨著更多政府資產進入公共資源交易中心,隨著產交所的強勢,加之土地資源由主管部門自行組織招掛拍,能真正進入拍賣行業,由拍賣企業操作的拍賣資源越來越少,資源少拍賣傭金也少,傭金少企業生存困難也大。如果還是繼續沿著老路走,千方百計找資源,難度越來越大,而且付出的、投入的,與得到的回報,難以相對應。辛辛苦苦奮斗一年,會發現跑了一年,跑了不少地方,做了不少工作,能上拍的資源不多,即使能上拍的資源,也難以成交。尤其是社會資源,委托方把價定得高,拍不了不肯降,競買客戶希望價位越低越好。而司法標的,一次不成交,二次拍可降20%,三次拍可再降20%,近40%的降價空間,這為拍賣操作帶來了較大的運作空間,對競買客戶具有較強的誘惑力。

       既然老路難走,越走越累,就必須另辟蹊徑走新路,再換個思維做拍賣,即換個身份做拍賣,即把自己也作為投資人,作為競買客戶,參與拍賣。

       拍賣人與其他投資人或競買客戶相比,具有多方面優勢:一是第一時間了解掌握拍賣標的信息,而且可以了解得更清楚、更詳細;二是發現標的價值,干了10多年拍賣,積累了豐富的標的評估經驗,一個標的有沒有投資價值,回報高不高,值不值得投資,心里完全有底;三是協調能力強,經過多年的拍賣業務操作,與政府相關部門、相關機構都建立了良好的溝通關系,在協調、化解矛盾、消除標的瑕疵等方面,做得更順。

       做什么能把自己擅長的發揮極致,這才是真正的聰明。拍賣人擅長的就是發現拍賣標的投資價值,然后如何吸引客戶參拍、促進成交。而當自己把拍賣人的帽子脫掉,換成投資人,運作拍賣標的應該是得心應手。近幾年,不良資產大量涌現,更是投資人抄底的好時候。

       在具體運作過程中,可以從小項目做起,也可依據自己的實力,確定投資項目的大小。小的項目可以一個人投、一家公司投;稍大一點的公司幾個人聯合投;上到上千萬的標的,幾家拍賣公司聯合投。廣東、天津、內蒙等城市幾十家拍賣公司聯合成立了拍賣股份有限公司,每家出資100萬,10家就是1000萬,放在銀行里,100萬全年只有4-5萬利息,完全可以看準了項目,大筆投資。有家拍賣公司老總,專門投資司法拍賣的住宅房,一套套吃進,能賺再出手,前兩年共投資26套住宅房,共賺了650萬元,最多的一套賺了50%的差價。還有一家拍賣公司,聘請銀行專做不良資產的高手及法律顧問,組成一個小團隊,集中精力做本地區不良資產,去年買了個小資產包,投入3000多萬,賺了2000多萬!一下子成了全市拍賣行業首富。真是10年不開張,開張吃10年。本人經常與他開玩笑,趙總,前幾年打電話找我,要幫著找拍賣業務,現在發大財,聲音也沒有了。

       拍賣人在從事拍賣行業的同時,注重高回報、優質資產的投資,往往投好了一個標的,全年就小富。(作者:潘振華,微信號:pan88110122  歡迎加微信交流?。?/p>

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