潘振華

日志

 
 

多讓利才能共贏   

2018-08-09 14:00:58

       共享經濟時代的顯著特征,就是資源共享,資源整合,資源集聚,最大限度發揮整合效應和價值的最大化,獲取最佳的效益和收益。


       在合作期間,最難解決的是一個“利”字。

       有的人以自我為中信,以老大居稱,處處為自己著想。想到的是我能得到多少,怎樣比別人多拿一點,不肯吃虧,很少為別人著想,很少顧及別人感受,這種人很難找到合作伙伴,即使與別人合作,也是一次生意一次就了結。

       還有種人,缺乏誠信。合作前說得到比唱得好,一旦合作了,就出爾反爾,今天一個想法,明天一個主意,定了規矩,簽了合同不遵守,卻在找茬,讓人覺得你不靠譜,沒有安全感,擔心合作會陷入陷阱。

       再一種人推卸責任。責權利都是相對應的,你要獲相應的利,就必須承擔相應的責任。如果把困難推給別人,責任推給別人,把風險壓給別人,坐享其成,世上沒有這樣的好事,你永遠只能做單干戶。

       合作,必須建立在互信的基礎上,必須共同承擔責任,必須保證雙贏、多贏、共贏。你若為牽頭人,應保證別人得到的實惠不少于你,甚至主動讓利別人。讓別人感受到你合作的誠意,合作的大度,合作的可信,別人才真正愿意與你合作,在合作中竭盡全力、同舟共濟、共創業績。

       有個事業有成的朋友,講了這樣的故事,早些年他初出道時,父親諄諄告誡他,與別人合作,如果賺100元,分給別人60元,自己只留40元,對方永遠跟著你干;如果給別人70元,自己僅留30元,他不但對你忠心耿耿,而且當你危難之際,他一定會挺身而出,鼎力相助。這位朋友踐行了父親的告誡,合作伙伴從國內發展到國外,生意越做越強。

       為什么有的人始終找不到合作伙伴;有的人即使合作了,也是“露水夫妻”難長久;還有的合作期間為了利益,反目成仇,最終兩敗俱傷。就是為了個“利”,沒有處理好。

       當然,在合作前,互相了解很重要;與志同道合的人合作,也很重要;再則訂好合約,定好利益分配方案,一條條、一款款,白紙黑字形成法律文書,參與合作者確認簽字,也很重要。

       共享經濟時代,你中有我,我中有你,合作共贏已成為大趨勢。拍賣行業中,好多拍賣公司發起,組織本地同行組建拍賣股份有限公司,這是緊密型、抱團式合作的最佳組合,其他行業的合作、跨界式的合作、不同形式的合作也越來越多。

       善于讓利別人,合作共贏之路將越走越寬。(作者:潘振華,微信號:pan88110122  歡迎加微信交流?。?/p>

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潘振華
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