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競拍技巧

來源: 常州武進拍賣公司   發布時間: 2013-05-28 04:12:27 點擊量:

  現在進入拍賣場的買家需要多一個心眼,假如你準備在某場拍賣會上競拍標的物,最好仔細留意哪些號牌是經常舉起的,但最終卻沒有成為競得者的。如果這些“非準買家”數量一定時,要小心了。

        這些人到場的目的也許只有一個——哄抬價格,最終得益者是誰暫不說,但買家肯定要多花錢,除非臨時決定不舉牌吧!

        拍賣場是個多彩的地方,也是個殘酷的場所,由于可辦理按揭的標的物為數不多,某些整體競拍的標的物涉及金額非常大。

        假如因時間關系,你能夠調動的資金不足以支付某項標的物的總價款,那建議你不要舉牌競投該項房產了,以免因一時之氣造成損失。

        另外,拍賣行關于標的保證金的說明事項有時說得不清晰,假如你的保證金規定你不能競拍大額的房產,那便不要越雷池半步了,避免事后與拍賣行發生爭執,難以下臺。這個成語在毛主席寫的文章中經??吹?,以前的教導在現時的無硝煙年代仍然適用。拿拍賣場為例子吧,各式各樣的標的物、略低于市場價的定位、精彩紛呈的競拍場面,誰不會心動?誰能真正控制得住自己?

        也許所有人在拍賣前都懂得提醒自己要冷靜,但往往被眼花繚亂的場面擾亂心神。這也是情有可原的,人是最容易受外界干擾的,即使是在拍賣場上摸爬滾打數年的“老行尊”也不能避免。競得標的物的,心底里產生飄飄然的情緒;競拍時價格被對手抬高,心里也不服氣。原因找到后,不一定便能找到根治的方法,這是靠人的定性自行掌握。

        可以提醒的是,價錢超高的勿跟;多人哄搶時勿躁;產權不清晰的勿碰;最好是不要自行報價,循序漸進式的叫價始終是最穩妥的報價方式,起碼不會讓拍賣行揀到便宜。拍賣場并非真正的戰場,不會有刀光劍影,但同樣精彩紛呈。經常會見到一批持牌人,并無競投意識,他們到場的目的,是要阻止一些真正的準買家的行動。

        這種行為可以稱為“圍魏救趙”,當中的“趙”其實是一個資金實力較弱的競投者。這批持牌人通常會在危急之時舉牌救場,盡量拖延競爭對手的步伐。最終,他們要幫的“趙”還是落敗了,而競爭對手也要為奪得標的物付出更多的代價。

        當然,這種拉抬標價的行為的最后得益者是拍賣公司,而非任何一個投資者。拍賣場上沒有永遠的敵人,更沒有永遠的盟友,一旦出現利益分歧,結盟馬上會解體。所以,出現反戈一擊,在“戰友”手中搶得標的物是常有的事。具體操作大概是先與盟友訂立競投細則,大約在什么價位可以繼續舉牌,什么價位必須“放棄”。

        在大部分時間里,自己只是做從旁觀看的角色,等到盟友即將成功時,可以主動舉牌。一般來說,這種行為最后都會招致盟友的猜妒,但取得標的物的機會相當大。拍賣場上風云突變是常有的事,“初哥”很容易會被突如其來的場面所震懾,繼而手足無措,乃至到手“肥肉”脫手而飛。通常老練者會用半途殺出的招數來給“初哥”施加壓力,新手怯場在所難免。

        新手主要以積累經驗為主,如果確實出現資金不夠的情況,不妨作壁上觀,切勿硬來。競爭到最后,所剩下的是強者之間的決斗,這種場合對于新手的心態成熟有很大幫助。只要自己不參與,“對岸”的“火”燒得越旺,便越有看頭。

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